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蘇州辦公家具廠家面對的困窘之處如何更好的發(fā)展

點擊次數(shù):14026  更新時間:2020-01-04 16:04:57  【打印此頁】  【關(guān)閉
    市場上不同的行業(yè)都有許多競爭對手,辦公家具廠家面對的也不例外,那么如何更好的發(fā)展,在諸多競爭對手中脫穎而出很關(guān)鍵。
    一、客觀內(nèi)視
    辦公家具廠家會有不同的特點,經(jīng)銷商型、偏銷售型、偏制造型等,每個廠家的優(yōu)勢都不同。要客觀冷靜地檢視自身的優(yōu)勢劣勢,需要根據(jù)自身企業(yè)的項目特點,考慮清楚自身的團隊組件和能力打造的重點。
    二、團隊建設(shè)
    團隊建設(shè)的重要基礎(chǔ)是組織結(jié)構(gòu),或者說團隊能力者組合。辦公家具廠家的團隊構(gòu)成包括:市場業(yè)務(wù)拓展、銷售、銷售助理、設(shè)計和技術(shù)、采購、運作、產(chǎn)品線/供應(yīng)鏈管理。
    1、市場業(yè)務(wù)拓展
    能力關(guān)鍵詞:氣質(zhì)談吐能代表品牌形象,有親和力,擅長關(guān)系建立;
    考核關(guān)鍵詞:無業(yè)績指標(biāo);考核渠道增加數(shù)量、展廳活動數(shù)量、潛在項目信息數(shù)量。
    2、銷售
    能力關(guān)鍵詞:強烈的銷售進攻意愿,為達成項目的各種統(tǒng)籌能力;
    考核關(guān)鍵詞:業(yè)績、回款率、項目跟進數(shù)量。
    3、銷售助理
    能力關(guān)鍵詞:嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、學(xué)習(xí)能力強、良好的邏輯思維、審美良好;
    考核關(guān)鍵詞:項目支持的效率、方案質(zhì)量、報價嚴(yán)謹(jǐn)。
    4、設(shè)計和技術(shù)
    能力關(guān)鍵詞:嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、對辦公家具廠家生產(chǎn)工藝有一定的了解,或者對室內(nèi)空間規(guī)劃有初步認(rèn)知;
    考核關(guān)鍵詞:設(shè)計審美或者技術(shù)能力。
    5、采購
    能力關(guān)鍵詞:嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、防腐敗的職業(yè)態(tài)度;
    考核關(guān)鍵詞:采購綜合成本控制、品質(zhì)不良率控制、貨期達成率控制。
    6、運作
    能力關(guān)鍵詞:嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熟悉了解辦公家具廠家家具物流、安裝團隊,具備現(xiàn)場緊急售后的各種資源;
    考核關(guān)鍵詞:成本控制、現(xiàn)場安裝質(zhì)量保證。
    7、產(chǎn)品線/供應(yīng)鏈管理
    辦公家具廠家的這個崗位角色一般都是創(chuàng)始人自己擔(dān)任,因為這個崗位的重要性,不低于企業(yè)的營銷能力。
    辦公家具廠家要很理性地把團隊的職能分配下去,才會讓企業(yè)在各種市場環(huán)境下,有更健康的內(nèi)部,也因此更能有所突破,抓住機遇。
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